Na reálných číslech našeho klienta ukážeme, jak nejvýhodněji prodat vaši ordinaci, zaplatit méně na daních, najít vhodného nástupce a vše zvládnout za kratší dobu.
Zadání
V červnu 2023 jsme dostali od lékaře-OSVČ zadání:
«Do půl roku bych chtěl prodat svou praxi a neplatit vysokou daň z příjmu při prodeji. Zájemce o převzetí ordinace nemám.».Na příkladu prodeje této lékařské praxe vás provedeme všemi nezbytnými kroky a úkony v souladu s platnou legislativou. Na reálných číslech našeho klienta ukážeme, jak nejvýhodněji prodat vaši ordinaci, zaplatit méně na daních, najít vhodného nástupce a vše zvládnout za kratší dobu.
Hlavní úkoly pro úspěšný prodej ordinace
- Převést ordinaci z OSVČ na s.r.o.
- Ocenit lékařskou praxi
- Najít zájemce
- Dotáhnout prodej
Změna právní formy šetří čas i peníze
Aby byl prodej lékařské praxe rychlejší a výhodnější, doporučujeme majitelům lékařských praxí, vedených jako fyzická osoba, převést své OSVČ na společnost s ručením omezením. Zdravotní pojišťovny a úřady totiž na s.r.o. při prodeji nahlížejí jako kdyby praxe pokračovala dál, i když s jiným majitelem.
Zprocesování vlastního prodeje u lékařské praxe, provozované jako s.r.o., je podstatně kratší, než prodej ordinace fyzické osoby. U OSVČ není možné převést oprávnění k poskytování zdravotních služeb na jinou fyzickou osobu, což proces prodeje značně komplikuje. Je třeba splnit podmínky pojišťoven i úřadů, v podstatě jako kdyby se zakládala nová ordinace.
Prodávat praxi jako s.r.o. se vyplatí i finančně. V našem příkladu získal majitel ordinace díky změně právní formy o 322.500 Kč více, než kdyby praxi prodával jako fyzická osoba. Jako OSVČ by musel odvést 36,4 % prodejní ceny (daň z prodeje + roční náklady na sociální a zdravotní pojištění). Jelikož jsme zprostředkovávali prodej nově založeného s.r.o., zaplatil na daních 15 %. Kdyby si lékař převedl svou praxi na s.r.o. před 5 lety, neplatil by žádnou daň z příjmu.
Nástroj na výpočet výnosu z prodeje
Připravili jsme kalkulačku pro srovnání daňové zátěže při prodeji ordinace vedenou jako fyzická osoba (OSVČ) a právnická osoba (s.r.o.).
Kalkulačku najdete na konci článku.
Ocenění lékařské praxe jako klíč k úspěšnému prodeji
Majitel neznal hodnotu své lékařské praxe, proto jsme zároveň s převodem na s.r.o. začali analyzovat ekonomiku ordinace včetně provozních nákladů, dostupnosti služeb, hodnoty PURO a další parametry, které ovlivňují prodejní cenu praxe.
Díky analýze specifik klienta a naší cenové mapě (odbornost, regionalita, počet klientů, historické prodeje v konkrétní lokalitě a odbornosti), jsme stanovili rozmezí pro návrh kupní ceny v rozmezí 1,4 –1,6 milionu korun českých.
Jak zjistíte hodnotu své praxe? Nechte si poradit od odborníků.
Najít zájemce bylo časově nejnáročnější
Lékař nám dal za úkol prodat kromě praxe i nemovitost, kde ordinace sídlila, též do 6 měsíců. Žádný z oslovených lékařů neměl o převzetí ordinace spolu s nemovitostí k 1. lednu 2024 zájem. Nakonec jsme společně našli mladého lékaře-cizince těsně před závěrečnou atestací, který chtěl praxi i s nemovitostí převzít.
TIP: Pokud nemáte zájemce, doporučujeme začít chystat prodej ordinace alespoň 1-2 roky dopředu.
Dotažení prodeje
Jelikož mladý lékař složil úspěšně atestaci až v polovině prosince, prodej se nakonec o něco protáhl. Doklad o specializované způsobilosti totiž obdržel až měsíc po složení zkoušky.
A také se zpozdilo vyřizování úvěru v bance (aby mohl ordinaci převzít včetně nemovitosti) vzhledem k tomu, že kupující lékař byl cizinec.
Díky našemu odbornému poradenství a mediační podpoře prodávající a kupující strany, jsme společně dokázali tento prodej dotáhnout do konce. A zároveň jsme operativně přizpůsobovali smluvní dokumentaci na základě průběžných požadavků úvěrové společnosti, což vedlo k finálnímu schválení poskytnutí úvěru, i když se jednalo o cizince.
Co se při prodeji této lékařské praxe povedlo
- Transformace praxe z OSVČ na s.r.o.
- Ocenění prodejní ceny ordinace
- Zprostředkování prodeje
- Prodej lékařské praxe
- Prodej nemovitosti
- Nižší daň z prodeje
- Úspěšné složení atestace
- Vyřízení půjčky v bance
- Získání zavedené ordinace s nemovitostí
- Zachování kontinuity a kvality péče
- Stejná zdravotní sestra v ordinaci
Kalkulačka výnosu z prodeje ordinace
